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社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別是什么?哪種團(tuán)購(gòu)模式更有優(yōu)勢(shì)?

發(fā)布時(shí)間:2023-11-29 16:20:22

作者:微紅科技

閱讀次數(shù):6145

當(dāng)前位置: 微紅科技 - 新聞動(dòng)態(tài) - 社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別是什么?哪種團(tuán)購(gòu)模式更有優(yōu)勢(shì)?

2020有許多的熱詞,其中“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)詞再次出現(xiàn)了。

很多人看到團(tuán)購(gòu),就會(huì)聯(lián)想起拼多多和美團(tuán),其實(shí)今天遵義微紅科技要跟大家說(shuō)的是社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)隨著興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等成功案例的出現(xiàn),讓越來(lái)越多的人把眼光放在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上,而社群團(tuán)購(gòu)也是作為新零售的主流運(yùn)營(yíng)模式。

微信圖片_20201208114151.png

這兩種團(tuán)購(gòu)模式,有哪些相似之處,又有哪些區(qū)別?

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)與社群團(tuán)購(gòu)的共同點(diǎn)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)與社群團(tuán)購(gòu)?fù)瑯訉儆谏缃恍铝闶?,都是為了滿足用戶的需求,通過(guò)拉近商家跟用戶的關(guān)系,通推動(dòng)平臺(tái)銷量。

在眾人團(tuán)購(gòu)的背后,需要龐大的供應(yīng)鏈來(lái)支持它,并且可以通過(guò)豐富的商品,以“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者。

二、社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō),有兩個(gè)比較大的區(qū)別:

1、產(chǎn)品種類

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要負(fù)責(zé)生活日常,以生鮮食物為主,一般賣海鮮、水果、雞蛋會(huì)比較多;

社群團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品種類就比較豐富,涵蓋了生活的各方面,除了食品之外,美妝、服裝等多種產(chǎn)品可供客戶挑選。

2、配送方式

社群團(tuán)購(gòu)的配送方式是以落地配送為主,意思就是貨物到達(dá)落地點(diǎn)后,通過(guò)本地的團(tuán)長(zhǎng)安排配送。

而社群團(tuán)購(gòu)不需要團(tuán)長(zhǎng)親自發(fā)貨,主要是通過(guò)供應(yīng)商直接發(fā)貨,減少了壓貨、囤貨的煩惱。

三、社群團(tuán)購(gòu)更勝一籌

相信大家看到社群團(tuán)購(gòu)跟社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別之后,發(fā)現(xiàn)社群團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)更為明顯,不僅產(chǎn)品種類齊全,而且產(chǎn)品配送方式也省心。當(dāng)然,社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有其它優(yōu)勢(shì):

社群團(tuán)購(gòu)作為新零售模式的一種,不僅繼承了微商的裂變特效,而且還拋棄了壓貨、囤貨的問(wèn)題,當(dāng)下已經(jīng)成為一種成熟的社交新零售模式。

社群團(tuán)購(gòu)的分銷功能,方便商家進(jìn)行用戶裂變。

通過(guò)挑選優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng),再由團(tuán)長(zhǎng)拉人,形成一系列的交易鏈,最終形成龐大的流量池,形成裂變的作用。

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四、社群團(tuán)購(gòu)主要群體

因?yàn)橐咔榈挠绊懀r(nóng)面對(duì)滿山遍野的水果,實(shí)體銷售受阻,造成大量水果滯銷,成本損失可想而知。餐飲店老板長(zhǎng)期不營(yíng)業(yè),倉(cāng)庫(kù)囤積,房租照交,每一天直接損失成本幾萬(wàn)元。大量的工廠停產(chǎn)停業(yè),職工居家隔離,面對(duì)大量的車貸,房貸,而束手無(wú)策。

1.微商轉(zhuǎn)型

微商是社群團(tuán)購(gòu)的主要來(lái)源之一,微商慣常打法是瘋狂招商,渠道壓貨但貨品實(shí)際動(dòng)銷差,這種“渠道壓貨”模式賺錢(qián)越來(lái)越難,倒逼微商轉(zhuǎn)型。

2.實(shí)體轉(zhuǎn)型

實(shí)體店面臨著成本上升,人流消解的困境,走出店門(mén)服務(wù),擴(kuò)大服務(wù)半徑,盤(pán)活客戶資源是實(shí)體店轉(zhuǎn)型的重要方式。

3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型

社區(qū)團(tuán)購(gòu)客單價(jià)低、品類單一,終端忠誠(chéng)度單一、從業(yè)人員素質(zhì)不高、社交裂變屬性為零、中期風(fēng)口門(mén)檻較高等問(wèn)題。

4.電商轉(zhuǎn)型

社交電商的新趨勢(shì)是電商平臺(tái)+社交流量+社交電商相結(jié)合,社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題。

五、社群團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

1.關(guān)于流量的裂變:通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分享鏈接就可以發(fā)展新的團(tuán)長(zhǎng),很容易觸達(dá)新流量。

2.關(guān)于利潤(rùn)的分傭:成員分享綁定后就可以獲得分潤(rùn),獲取下級(jí)和直推的利潤(rùn)。

3.關(guān)于不受限的距離:基于社群的銷售、招新、裂變,可以不受地域空間的限制。

社群團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式已經(jīng)站在了時(shí)代的風(fēng)口上!

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