微信是個(gè)很有革命性的東西，拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一張船票。既然坐上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這條大船，它的一切就必須找到大船的著力點(diǎn)，自己成長(zhǎng)起來(lái)，起碼不要死去。遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技總結(jié)了一些關(guān)于微信營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)之談。

運(yùn)營(yíng)失敗原因

把微信公眾號(hào)當(dāng)做微博來(lái)用

微信打敗了微博，所以微信替代了微博，這簡(jiǎn)直就是錯(cuò)誤的。無(wú)論微信怎么橫行霸道，微信始終是微信，微博始終是微博，沒有誰(shuí)替代誰(shuí)的問題。微博只是沉淀下來(lái)了，并不是沒有人用了。

缺乏理由

就算我們給客戶送錢也要有名正言順的理由，赤裸裸送錢，人們都不感冒，認(rèn)為你太俗。

古話說的好，名不正則言不順，所以就算給客戶代金卷，我們也要給客戶一個(gè)借口，比如，可以讓他們玩?zhèn)€小游戲、回答幾個(gè)問題、或者猜幾個(gè)迷語(yǔ)、或者拼圖，這些好玩的小事物、小游戲等，而代金卷呢，只是你玩游戲勝出的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

記?。壕退闶墙o用戶發(fā)錢，也要給他一理由。

推送時(shí)間無(wú)規(guī)律

做SEO的人也知道網(wǎng)站能夠持續(xù)有規(guī)律地更新會(huì)博得搜索引擎的歡心，微信推送直接面對(duì)的是人，更加需要有章可循，尤其對(duì)于忠實(shí)粉絲更是有這樣的要求。

你的微信上朋友太少

微信可以加5000人，不要閑少，90年代一個(gè)大學(xué)校長(zhǎng)也就管七八千人，最重要的是很多人畢業(yè)后，都不知道校長(zhǎng)是誰(shuí)？微信你問朋友20次早上好，他保準(zhǔn)對(duì)你有印象，多一個(gè)好友，多一個(gè)影響對(duì)象！你是否決定立刻采取行動(dòng)添加更多的好友呢？

解決方案

提升你朋友圈形象

朋友圈形象就是你自己的形象，這包括你的朋友圈封面、你的頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容。設(shè)想一下，如果你的圈子每天都傳播一些負(fù)能量的話語(yǔ)，客戶看后還會(huì)相信你嗎？在這里特別需要說明的是，建議銷售人員的頭像最好是自己的真實(shí)照片，條件可以的話，可以加上一些美顏效果，有一定的識(shí)別度。微信名也要簡(jiǎn)短好記，讀起來(lái)朗朗上口，朋友圈封面可以用商城的海報(bào)等等。

定位

明確你的目標(biāo)是哪個(gè)群體，針對(duì)性地尋找定位。在這個(gè)喧囂的時(shí)代，人們對(duì)有精準(zhǔn)定位的事物更加珍惜，好比與其和一群不相干的人聊不感興趣的話題，人們更愿意選擇少數(shù)與自己有交集的人聊感興趣的話題。要果斷放棄不符合定位的內(nèi)容，有聚焦意識(shí)。

當(dāng)客戶的知己

還有的銷售人員會(huì)說：我加上客戶了，但是我們之間根本沒有交流，或者是說幾句話就完了，沒辦法進(jìn)行下去，不知道怎么樣開口？其實(shí)，只是你沒有找對(duì)方法，比如當(dāng)你剛跟一個(gè)客戶接觸的時(shí)候，不要想著把東西推銷出去的心態(tài)去談話，可以先選擇一些熱點(diǎn)的話題，當(dāng)彼此熟悉之后，就可以聊一些客戶喜歡和關(guān)心話題，當(dāng)彼此有所了解之后，捎帶著提出自己的產(chǎn)品，這樣至少不會(huì)造成客戶的反感，銷售人員要完全站在客戶的角度去思考問題。

用戶畫像

對(duì)目標(biāo)用戶的基本屬性和行為屬性要充分了解，通俗來(lái)講就是把你的目標(biāo)摸得十分清楚，好比一個(gè)男孩熟背女孩的生日、家鄉(xiāng)、電話號(hào)碼，以及知道她喜歡聊什么，看什么電影等等，這樣的小伙子更有可能把姑娘追到手。做微信營(yíng)銷也是一樣，了解用戶同樣非常重要。